Programme de formation

Négociation commerciale

Référence
CA-04

Domaine
COMMERCIAL - ACHAT

Public
Acheteurs, Vendeurs, tout salarié amené à négocier

Objectifs
Négocier est périlleux, que vous soyez l'acheteur ou le vendeur, vous vous engagez à l'instinct dans un proces¬sus où il faut garder en têtes vos objectifs : Délais à prévoir, étapes à respecter, risques à éviter... Les processus de décisions longs et complexes, la multiplication du nombre d’interlocuteurs dans le cadre des dossiers vous amènent à la réflexion de participer à une formation sur la stratégie de négociation afin de : - Convaincre et s’imposer en négociation - Être à l’aise et dé

Pré-requis
Aucun
Pour les formations distancielles nécessité d’avoir accès :

à un ordinateur équipé à minima d’un micro, de haut-parleurs ou d’écouteurs, et de préférence d’une caméra, ou d’un smartphone ou d’une tablette
avoir une adresse mail

Contexte

Programme

Test et autodiagnostic :
Analyser votre attitude de négociateur
Repérer les points forts et les points à améliorer
Préparer votre négociation :
Bien comprendre votre environnement
Identifier vos forces et vos faiblesses (talent distinctif, pouvoir, notoriété, etc.)
Fixer des objectifs clairs (maximum, minimum, cible)
Obtenir le maximum d’informations sur l’autre partie
Établir clairement les enjeux pour chaque partie
Savoir formuler des propositions acceptables
Développer une approche stratégique des négociations importantes.
Gestion d’une négociation :
Des propositions conciliables
La négociation à partir d’intérêts
Comment agir face aux difficultés
Comment négocier en équipe
Décoder l’autre
Quelles sont ses réelles aspirations.
Après la négociation :
Rester présent : gérer durablement et efficacement la relation avec votre interlocuteur
Détendre le climat
Rappeler les points importants
Grille d’analyse : pour améliorer sa performance à long terme

Méthode et moyens pédagogiques
Recensement des attentes : Positionnement, Synthèse, Evaluation par les biais d''exercices pratiques • Alternance : Théorie et exercices, exposés, cas pratiques, possibilité de travailler sur les cas concrèts des stagiaires • Support de cours fourni • Mise à disposition d’ordinateurs, vidéoprojecteur et tableau - Pour les formations distancielles : Utilisation des plateformes Zoom, Webex, GoToMeeting, Meet de Google ou Skype ou autre. Les vérifications de connexion se font en amont de la formati
8 stagiaires maximum.
Pour les formations distancielles : Utilisation des plateformes Zoom, Webex, GoToMeeting, Meet de Google ou Skype ou autres. Les vérifications de connexion se font en amont de la formation.

Modalite d’évaluation
Positionnement, Révision et synthèse des points abordés, bilan du formateur avec les stagiaires autour des acquisitions de chacun, fiche d’évaluation et d'évaluation/satisfaction.

Sanction de la formation
Attestation de stage

Durée de la formation
2 jours

Lieu de la formation
En distanciel ou dans les régions suivantes : Paris, Ile de France, Centre Val de Loire, Est, Hauts de France, Normandie, Rhône Alpes, autres

Tarifs de la formation
Nous consulter.

Modalités et délais d’accès
Entretien téléphonique, mail ou visite préalable du client pour déterminer les besoins en formation, réponse par téléphone et mail. L’inscription est conditionnée par le retour du bulletin d’inscription ou de la convention de formation. Les formations inter sont confirmées en fonction du nombre de participants. Si le nombre de participants est requis une convocation détaillée est adressée aux participants. Un acompte de 30 % du prix de la formation est demandé (sauf règles spécifiques Opco). Les annulations moins de trois semaines avant le début de la formation sont soumises au paiement de 30 % du coût total, moins de deux semaines à 50 % et moins d’une semaine au paiement total du coût de la formation.

Accessibilité aux personnes handicapées
Nous contacter.

Version
2024-V1

Informations
Contact
Tél : 06 46 18 46 05 - 06 29 43 68 55
Site Internet : www.trajectoirepro.fr